Se você, como eu, não estava entendendo nada, esses 10 minutos vão te explicar muita coisa, alguns pontos a considerar: direito a manifestação pacifica, todo mundo tem que ter; a história está no passado, se vamos destruir símbolos civilizacionais por terem sido construídos por mãos escravas, por qual motivo não...
Já está mais do que comprovado que dinheiro não vale nada se não for para conquistar poder. Como exemplifica o Olavo de Carvalho: “se eu tiver um .22 com uma bala e você tiver US$ 1 bilhão eu mando em você, ponto.”. Mas de onde vem o poder? Prêmio: você...
Modelos ajudam, não são perfeitos, mas ajudam. Em negociações de quaisquer tipos esteja atento aos 5 C’s. Conhecimento: sobre o que as partes tem a oferecer e o que pretendem; Consideração: pelo que as outras partes dizem e querem – não pense só em si mesmo; Carisma: para facilitar a...
“Sempre fiz assim.” “Mas isso não dá pra fazer, me desculpa.” “Isso é lindo no papel, na prática não funciona.” Como consultor escuto isso todos os dias. E a resposta para tais afirmações é simples. A organização precisa mudar, com ou sem a pessoa que põe dificuldade em tudo. Possivelmente...
Na NeXt, empresa que ele fundou logo que foi demitido da Apple, Jobs mostra como fazer uma reunião que funcione. Mostre paixão O foco deve estar na criação de valor para o cliente Desafie seu time a fazer o melhor Mantenha todos na direção correta e evite desvios Defina as...
Nomeie claramente a ameaça. Se for apenas uma intimidação, o tratamento dado à situação deverá ser diferente. Deixe claro para a outra parte que você entende qual a ameaça, e se estiver certo de que o cão ladra mais forte do que morde, diga para se ater aos termos. Ao...
Pergunte: quando uma ameaça é feita por alguém pragmático ela provavelmente será baseada em fontes de poder ou necessidades importantes da parte interessada. Qual será a dica que a ameaça está trazendo? Ao buscar entender quais as necessidades e alternativas da outra parte, será possível encontrar, caso haja, uma zona...
Em negociações sempre há a dicotomia: o que ocorre na mesa de negociação e como a tua organização, internamente, pretende que tu negocies, quais os objetivos dela no final? Esse tipo de situação pode ser difícil de gerenciar. Há pessoas na organização que não conseguem enxergar como uma negociação ganha-ganha...
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