Defendendo negociações ganha-ganha
Em negociações sempre há a dicotomia: o que ocorre na mesa de negociação e como a tua organização, internamente, pretende que tu negocies, quais os objetivos dela no final? Esse tipo de situação pode ser difícil de gerenciar.
Há pessoas na organização que não conseguem enxergar como uma negociação ganha-ganha pode ser benéfica, isso é um grande problema. Como convencer o meu pessoal a se importar com os benefícios para a outra parte?
Muitas pessoas vêem a outra parte como o inimigo a ser derrotado não como um parceiro de longa data a ser respeitado e ajudado.
É importante que o negociador explique isso para seus co-workers e não ache que todos conhecem tão bem quanto ele desses benefícios.
Acima de tudo o negociador deve deixar claro que os benefícios da negociação para ambos os lados devem ser buscados num horizonte de médio e longo prazos.
