Num post anterior apresentei os dados da London Business School que dizem que 80% dos executivos de alto escalão não conhecem a estratégia.

Para que todos a conheçam é necessário, como para qualquer produto, vendê-la e torná-la demandada.

Ninguém acorda um dia com vontade de fazer a estratégia funcionar. As pessoas precisam conhecer e acreditar na estratégia, precisam estar emocionalmente engajadas. É mais do que conhecer, é escolher fazer parte, para vender a estratégia a LBS fala em 4 passos:

Passo 1. Eu conheço a estratégia

Passo 2. Eu entendo a estratégia, sei o meu papel e a importância dele para a organização e para mim mesmo.

Passo 3. I acredito poder/Eu posso. Eu acredito que a estratégia é factível e vejo como ela será levada a cabo, aqui é necessário fazer com que as pessoas acreditem que a estratégia funcionará, que poderá ser implementada e que trará resultados, a melhor maneira de fazer isso é gerando pequenas e consistentes vitórias, ou seja, transformando a estratégia em execução.

Passo 4. Eu vou fazer. Ao passar pelos três estágios anteriores, as pessoas já conhecem, entendem e acreditam que a estratégia funcionará, elas então tomarão parte e se mostrarão engajados em fazer a estratégia funcionar.

A estratégia precisa virar uma maneira de operar, senão, não vai funcionar…