No final das contas o marketing ajuda, e muito, o mundo como um todo. É através do marketing que os produtos e serviços chegam onde são demandados, as informações são distribuídas e suportam a inovação que, por sua vez encoraja o desenvolvimento e o aumento do padrão de vida da...
No marketing social, ainda mais quando os canais de distribuição não eram tão fartos quanto hoje, mas a idéia vale para qualquer contexto. A falha do sucesso – Houston & Homans (1977) – ocorre quando empresas subfinanciadas fazem campanhas de muito sucesso e acabampor criar demanda excessiva, que não são...
No livro de Robert Bartels, History of Marketing Thought, Ralph Starr Butler, então professor da universidade de Wisconsin, contou como ele concebeu o conceito de “marketing”. Ao considerar todo o campo das vendas, desenvolvi a idéia de que vendas pessoais e e publicidade estavam relacionados diretamente ao à idéia de...
A nossa política para reduzir os preços, estender as operações e melhorar o produto. Você vai notar que a redução do preço vem antes. Nunca consideramos nenhum custo como sendo fixo. Assim, nós primeiro reduzimos o preço até o ponto em que acreditamos que vamos ter mais vendas. Então vamos...
15 passos, receita de bolo: Espalhe o foco no cliente por toda a organização; Ouça o cliente; Defina e refine as competências que te distinguem; Defina marketing como inteligência em marketing; Tenha um target preciso de clientes; Administre a lucratividade, não o volume de vendas; Faça com que o valor...
Kotler, 1972, diz que para que as transações, seis condições são necessárias: Duas ou mais partes; Deve haver escassez de bens; Deve existir o conceito de propriedade privada; Uma das partes deve querer o bem que a outra parte detém; A parte que quer o bem deve ser capaz de...
O marketer precisa de habilidades em duas tarefas analíticas. A primeira é a análise de mercado. Ele deve ser capa de identificar o mercado, seu tamanho e localização, necessidades e desejos, percepções e valores. O marketer precisa determinar quais produtos atualmente estão disponíveis para o mercado alvo, e como esse...
Certamente é antes de saber que a prova vai acontecer. A melhor hora para fazer campanha é antes da campanha começar. E a melhor hora para manter um consumidor é antes de ele ir. Via Seth Godin.
Assim como ocorre com pássaros e cupins, humanos são, naturalmente seguidores. Num experimento da universidade de Leeds, citado no Brandwashed do Lindstrom, grupos de pessoas foram instruídos a entrar numa sala e andar sem direção por algum tempo. Dentro desses grupos, 5% dos participantes foram instruídos a andar de determinada...
As métricas do teu marketing: Me ajudam a determinar o valor do marketing a curto e longo prazos? Me dão informação para tomar decisão? São fáceis de entender por todos que delas podem se beneficiar na organização? Se alguma dessas respostas for “não” então é melhor rever os instrumentos de...
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