Duas maneiras de vencer
Vencer enquanto os outros perdem. Ou vencer junto com os outros. Perde-Ganha ou Ganha-Ganha? Um desses dois jeitos te leva muito mais para frente do que o outro. Decida.
18Dec
06Dec
7 Elementos para negociar melhor (2)
Ontem vimos os três primeiros: Interesses, Legitimidade e Relacionamentos, os últimos 4 são: Alternativas e BATNA: não se deve nunca negociar sem que haja uma alternativa fora da negociação, o que faremos se a negociação não funcionar? Opções: em negociação, as opções são qualquer escolha que esteja disponível e que...
05Dec
7 Elementos para negociar melhor (1)
O Negotiation Project do PON de Harvard tem um quadro de análise que envolve 7 elementos para: identificar o teu objetivo na negociação, se preparar de maneira a minimizar possíveis surpresas e usar as oportunidades que possam surgir numa negociação, a mesma lógica está no The Handbook of Dispute Resolution...
03Dec
O que é negociação?
Três definições clássicas que, ao serem colocadas juntas, englobam praticamente todas as negociações pessoais e profissionais que usaremos na vida: Roger Fisher, William Ury, e Bruce Patton, autores do seminal “Como chegar ao Sim”: comunicação de mão dupla que existe para tentar encontrar um acordo quando você e a outra...
01Nov
Informação serve para decidir
E portanto deve ser estar disponível no tempo certo. De nada adianta ter muita informação se o tempo de decidir passou, nas empresas isso é terrível. Conheço um caso de um contador, ex-funcionário de banco, parece ser competente, que presta serviço voluntário para uma ONG. A ONG pediu à ele...
17Oct
O imenso poder da informação
Cito o ótimo Clemente Nóbrega, aqui: O aumento extraordinário da riqueza per capita (no mundo todo!), nos últimos duzentos e poucos anos não veio de infraestrutura, nem de capital físico. Não veio de capitalistas controladores dos meios de produção. Não veio de redistribuição “na marra”. Veio de informação tornada produtiva...
28Sep
Habilidades para negociar
Segundo dois pesquisadores ligados ao time de negociação da Polícia de Nova York, sete habilidades são fundamentais para lidar com negociações difíceis envolvendo normalmente reféns, são elas: “Fale comigo”: fazer com que a outra parte fale é muito importante e ajuda a criar confiança; Paciência: evite acelerar o processo e...
18Sep
Para contratar bem seja claro
Seja claro quanto às expectativas e se certifique que a pessoa a ser contratada compreendeu o que se espera dela e o que ela deve entregar. Compreenda se a pessoa sendo contratada tem a capacidade necessária para entregar o que dela se pede, quais recursos a empresa deve entregar para...
17Sep
4 estilos de tomada de decisão estratégica de Chussil
Parece claro que quanto mais se sabe, melhor será a decisão. Mas e se você não sabe, o que fazer para tomar decisões estratégicas?
16Sep
Protótipos funcionam mais rápido do que soluções prontas
O processo de tentativa e erro, em especial em ambientes nos quais a pressão por tempo é grande e os recursos são, virtualmente ilimitados, funciona muito melhor do que o “vamos pensar como seria a melhor maneira”. O exemplo que o palestrante dá no vídeo é fatal, a pergunta é:...
