A importância de um BATNA forte

Em qualquer negociação é fundamental ter uma Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado (ou BATNA), com um BATNA forte é muito mais fácil deixar uma negociação se ela não atingir seus interesses.

Em negociação o papel do BATNA é crítico, um BATNA forte é uma alavanca e é a tua maior fonte de poder. Faça o possível para ter um BATNA forte, ter uma segunda alternativa é uma delas.

A outra parte, se for profissional, também terá um BATNA e é saudável que você tente conhece-lo.

Se as outras opções da outra parte não são tão boas, ele provavelmente será mais propenso a ficar na mesa e negociar. Mas se ele não precisa de você, vai ser difícil ter alguma vantagem. Analise o BATNA da outra parte e quão ele estará aberto a negociar e a fazer concessões.

Entender e aplicar o conceito do BATNA é imprescindível em negociações.

Inspirado aqui.

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