A importância de um BATNA forte
Em qualquer negociação é fundamental ter uma Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado (ou BATNA), com um BATNA forte é muito mais fácil deixar uma negociação se ela não atingir seus interesses.
Em negociação o papel do BATNA é crítico, um BATNA forte é uma alavanca e é a tua maior fonte de poder. Faça o possível para ter um BATNA forte, ter uma segunda alternativa é uma delas.
A outra parte, se for profissional, também terá um BATNA e é saudável que você tente conhece-lo.
Se as outras opções da outra parte não são tão boas, ele provavelmente será mais propenso a ficar na mesa e negociar. Mas se ele não precisa de você, vai ser difícil ter alguma vantagem. Analise o BATNA da outra parte e quão ele estará aberto a negociar e a fazer concessões.
Entender e aplicar o conceito do BATNA é imprescindível em negociações.
Inspirado aqui.