Poder em negociação
Tem basicamente três fontes:
- O poder do título, geralmente encontrado em situações de negociação envolvendo diferentes hierarquias ou nas quais uma das partes pareça ser muito mais capaz do que a outra;
- BATNA: ou “falta de dependência” da outra parte, ou seja, numa negociação, se uma parte pouco depende ou não depende da outra ela tem muito poder, pode barganhar muito.
- Poder Psicológico: mesmo que não haja poder objetivo real o “poder psicológico” foi comprovado pela ciência, ajuda a atingir melhores resultados em negociações;
Via PON.
