Medo e persuasão
Recentemente li o livro do Scot Adams: ” Win Bigly: Persuasion in a World Where Facts Don’t Matter”.
Ele fala sobre persuasão e sobre como conhecer esse tema o levou a prever a vitória do Trump na eleição americana (ele diz que Trump é um ‘master persuader‘ o maior que ele já viu). No texto ele fala sobre diversas técnicas de persuasão, uma delas, muito eficiente, é o medo, eis um trecho:
Medo (grande e pequeno) o medo pode ser muito persuasivo. Mas nem toda persuasão relacionada ao medo é igual. Para maximizar a sua persuasão aplicando medo, siga as seguintes dicas. Um medo maior é mais persuasivo que um medo menor. Um medo pessoa é mais persuasivo que um problema nacional. Um medo que vem à sua mente com maior frequência é mais forte do que aqueles sobre os quais você raramente pensa. Um medo com um componente visual é mais assustador que um sem esse componente. Um medo que você passou em primeira pessoa (por exemplo, um crime) é muito mais assustador do que um do que você simplesmente ouviu falar.
Scot Adams em Win Bigly
