5C’s de Negociação
Modelos ajudam, não são perfeitos, mas ajudam.
Em negociações de quaisquer tipos esteja atento aos 5 C’s.
- Conhecimento: sobre o que as partes tem a oferecer e o que pretendem;
- Consideração: pelo que as outras partes dizem e querem – não pense só em si mesmo;
- Carisma: para facilitar a conquista da confiança das outras partes;
- Calma: saiba quando e como agir e falar;
- Confiança: não apenas em si mesmo, mas nas outras partes também;
Seguindo os C’s a negociação se torna mais fluida e com maior possibilidade de sucesso hoje e no futuro.
