Duas maneiras de vencer
Vencer enquanto os outros perdem. Ou vencer junto com os outros. Perde-Ganha ou Ganha-Ganha? Um desses dois jeitos te leva muito mais para frente do que o outro. Decida.
18Dec
06Dec
7 Elementos para negociar melhor (2)
Ontem vimos os três primeiros: Interesses, Legitimidade e Relacionamentos, os últimos 4 são: Alternativas e BATNA: não se deve nunca negociar sem que haja uma alternativa fora da negociação, o que faremos se a negociação não funcionar? Opções: em negociação, as opções são qualquer escolha que esteja disponível e que...
05Dec
7 Elementos para negociar melhor (1)
O Negotiation Project do PON de Harvard tem um quadro de análise que envolve 7 elementos para: identificar o teu objetivo na negociação, se preparar de maneira a minimizar possíveis surpresas e usar as oportunidades que possam surgir numa negociação, a mesma lógica está no The Handbook of Dispute Resolution...
