95% dos CEOs acham que as pessoas da empresa estão embuidas em fazer a estratégia funcionar. Mas 80% dos executivos sênior não sabem qual é a estratégia. Se esse é o número na alta hierarquia, imagina com as pessoas lá de baixo? Que realmente põe a mão na massa? De...
No marketing social, ainda mais quando os canais de distribuição não eram tão fartos quanto hoje, mas a idéia vale para qualquer contexto. A falha do sucesso – Houston & Homans (1977) – ocorre quando empresas subfinanciadas fazem campanhas de muito sucesso e acabampor criar demanda excessiva, que não são...
Torne-se mais inteligente. Aprenda algo novo e difícil, algo de valor. Comece hoje e continue amanhã. Resolva problemas interessantes Se importe e demonstre que se importa. Não fique só reclamando e pensando, faça algo, aja. Quando você estiver investindo nessas 3 coisas, quanto seu valor cresce? Quantas escolhas a mais...
15 passos, receita de bolo: Espalhe o foco no cliente por toda a organização; Ouça o cliente; Defina e refine as competências que te distinguem; Defina marketing como inteligência em marketing; Tenha um target preciso de clientes; Administre a lucratividade, não o volume de vendas; Faça com que o valor...
Vem antes de produto. Se você colocar o produto primeiro, vai acabar por ter de empurrar todo o resto, se começar pela visão, pelo que quer fazer (Why) e depois passar pela estratégia, como vai fazer (how), vai ficar bem mais fácil criar algo de valor, um produto bom (what)....
De mercado (comercial). Técnico (de processo e produto). Organizacional (administrativo, de gestão). Nenhuma empresa consegue sobreviver sem um deles, impossível. Em geral os empreendedores tem conhecimento técnico e de mercado, mas sabem pouco de organização. Organizações grandes pecam por achar que o conhecimento técnico que tem hoje vai garantir o...
Deu no Strategy and Leadership, aqui. Um dos autores é Ivan de Souza, consultor Brasileiro da PwC sediado em São Paulo. São 10 passos: Mire alto, não tenha medo de ser ambicioso Use suas forças como base e faça-as crescer Seja ambidestro, trate estratégia e execução com o mesmo cuidado...
Durante muito tempo o carvão foi a principal fonte de energia dos países mais desenvolvidos, Inglaterra, Alemanha, França e, claro, os Estados Unidos dependiam da mineração do carvão para gerar energia para as máquinas das indústrias. Ao tempo a tecnologia não era muito avançada e o carvão era retirado na...
Para tomar um banho quente, você precisa abrir a torneira de água quente antes de começar, pode levar um tempo para a água fria ser expulsa dos canos pela água quente. Mas, se você ligar a água fria por engano, a água nunca vai ficar quente, não importa quanto tempo...
O cliente é a razão de ser das organizações, assim seria natural tentar compreender as suas ‘dicas’ e incorporá-las à estratégia, mas fazer isso é complicado. Como interpretar essas dicas e como traduzi-las em ações que criem e direcionem a estratégia. A Boston Consulting Group fala em 4 passos fundamentais:...
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