É difícil convencer um empresário de que um produto que está em sua loja já não é mais atraente para o público e que ele deve tentar fazer caixa com a mercadoria o mais rápido possível.

O mesmo ocorre com serviços que terão que funcionar independente da quantidade de pessoas a serem servidas.

Isso é difícil porque, em geral, mexe com uma variável muito sensível, o preço de venda. O empresário não gosta de saber que está vendendo abaixo do preço no qual comprou. Quem gostaria?

Isto parece estúpido, não é?

Exemplos:

• o dono da venda que não quer baixar o preço do feijão que vence daqui a três dias;
• a companhia aérea que prefere voar com metade dos assentos vazios para não diminuir o preço da passagem;
• a lojista que não quer vender o vestido de duas estações atrás abaixo do preço de compra;
• a faculdade que prefere ter uma turma de trinta alunos a baixar o preço em 40% e ter uma turma de 50 alunos;

O fator preço é influenciado por muitas coisas, mas certamente, os responsáveis pela precificação não podem esquecer de que o faturamento também conta e o custo fixo não vai mudar.