Materiais de PdV ajudam na decisão de compra
Nas quatro fases os materiais de PdV ajudam na decisão de compra, assim:
- Atenção: as técnicas de merchandising devem destacar a marca frente à concorrência; elas servem para chamar a atenção e assim ganhar espaço na mente do consumidor;
- Interesse: uma vez ultrapassado o 1º passo, a consequência da atenção é a manifestação do interesse, o Consumidor irá buscar mais detalhes sobre o produto (benefícios, preço, características, etc.)
- Decisão: o consumidor já interessado toma a decisão de ir de encontro do produto e neste momento existe uma ligação tênue entre o consumidor e o produto;
- Adoção: quando o consumidor adotou e comprou o produto com decisão de o consumir, tornar-se um consumidor fiel, uma vez satisfeitas todas as promessas realizadas pela marca;
