Patrocínio não é caridade
Parece óbvio, mas grande parte, para não dizer a maioria das pessoas/organizações que buscam patrocínio para alguma coisa tendem a se apresentar para o potencial patrocinador com um pires na mão, buscando uma forma de caridade, de doação, sem ter que dar nada em troca.
Erro fatal, das duas partes.
Para o potencial patrocinador o patrocínio tem que ser encaixado na verba de marketing e tem que ter retorno (a curto, médio ou longo prazo, depende). Medir esse retorno pode não ser tão fácil, mas é essencial.
Ao mesmo tempo o patrocinado precisa mostrar para o seu cliente (sim, o potencial patrocinador é um cliente do patrocinado) que o produto que está vendendo vai trazer valor para o patrocinador, novamente, não é fácil, mas é o correto a ser feito.
Enquanto patrocinadores a patrocinados não entenderem o que querem esse mercado será assim, amador.
