Elevator Speach
O tal pitch ou “discurso de elevador”.
É talvez dos termos mais onipresentes no mundo das startups, mas de onde veio isso?
Segundo diz o José Dornelas a lenda, havia um empreendedor com uma idéia e um plano de negócio desenvolvido para ela.
Esse cara, porém, nunca conseguia chegar no investidor que ele achava ser o correto para colocar o dinheiro.
Um dia, por coincidência, os dois se encontraram no Prudential Tower, em Boston, Massachusetts, EUA, um prédio de cerca de 230 metros de altura e mais de 50 andares, um dos mais altos da cidade.
Para melhorar a coincidência os dois, idealizador e investidor, pegaram o elevador juntos, cerca de 2 minutos juntos, era a oportunidade.
Na subida conversaram sobre o projeto e o idealizador foi capaz de convencer o potencial investidor a se interessar por saber mais. Criava-se o ‘pitch’ ou, mais corretamente falando o “elevator speach”.
O resto é história.