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Empreendedorismo, Negócios, Mercados e Economia
5C’s de Negociação
Modelos ajudam, não são perfeitos, mas ajudam. Em negociações de quaisquer tipos esteja atento aos 5 C’s. Conhecimento: sobre o que as partes tem a oferecer e o que pretendem; Consideração: pelo que as outras partes dizem e querem – não pense só em si mesmo; Carisma: para facilitar a...
Dicas simples para negociação
Não sobre brigar, é sobre como entrar num acordo bom para todos; Sem se importar com o outro lado, jamais haverá um acordo bom para todos; A outra parte também precisa se expressar, em especial nas negociações de vendas, o comprador precisa ser ouvido; Confie no seu produto e na...
Só é problema se você estiver despreparado
Em boa parte do norte do Brasil a umidade é normalmente acima de 90% e a temperatura atinge 35°C com muita facilidade, ter condicionador de ar em Manaus, por exemplo, é praticamente necessário para viver. Um turista desavisado terá um enorme problema ao alugar um carro sem ar-condicionado. O manauara...
Para vender mais na loja
A psicologia ajuda. Em especial em lojas de valor agregado mais alto, uma boa dica pode ser apoiar ações de caridade. Lojas que tem um bom nome tendem a ser mais lembradas pelos clientes na hora da escolha de compra. Em termos simples, o consumidor prefere comprar de quem ajuda...
Protecionismo segundo Adam Smith
O livro “A Riqueza das Nações” de Adam Smith é tido por muitos como o “fundador” da ciência econômica, dentre muitas outras grandes idéias, Smith fala o seguinte sobre o protecionismo e a restrição ao comércio entre os países. Com o objetivo de promover o pequeno interesse de um pequeno...
Nós e os robôs
Os progressistas falam a torto e a direito que os robôs irão, no futuro, tirar os empregos das pessoas e que isso é ruim e que “o governo” deve pensar em como resolver isso. Incrível é que eles, ao mesmo tempo, pressionam por um aumento no salário mínimo, esquecendo que...
Sobrevivência e discriminação
Da página 194 do livro de William Allen: The Midnight Economist: O Lucro é necessário para a sobrevivência do negócio – e a discriminação por sexo não é lucrativa. Se mulheres foram capazes e quiserem entregar a mesma quantidade/qualidade de trabalho que homens, um empregador seria estúpido de pagar mais...
Momento Zero da Verdade (ZMOT)
O Google define o (ZMOT) como a fase da jornada do consumidor (customer journey) que vem logo antes da escolha da compra, quando o potencial cliente está recolhendo informações na web. É o momento de avaliar e fazer os mapas mentais. É cada vez mais comum que este momento Zero...
