Formando preço de venda de produtos
Decisões quanto ao preço do produto são essenciais para o sucesso do empreendimento, uma formação de preço errada pode impedir a empresa de lucrar o que poderia e, em casos extremos, pode até mesmo fazer com que ela tenha prejuízos.
Existem diversas receitas para a formação de preço, a dica mais importante, porém é: conheça o seu custo e qual o volume você precisa para atingir o equilíbrio.
Somente depois disso deve-se olhar para a parte externa, para o mercado, e usar os preços de lá para comparar, mas como fazer então esse levantamento de custos?
- Conheça o valor total dos custos e despesas fixas da empresa para o período;
- Qponte qual o lucro (em reais) que você deseja ter;
- Como os dois dados acima, calcule a margem de contribuição total para se chegar a tanto;
- Faça diferentes simulações de preços e volumes de venda, usando as diferentes Margens de Contribuição unitárias;
Ao fazer isso o empreendedor estará se precavendo de possíveis riscos, é claro que não existe certeza de sucesso, mas ao fazer isso, sem dúvida, diminuem-se os riscos do empreendimento.
O vídeo abaixo, uma palestra do Júnior Durski, fala sobre como uma decisão de preço errada quase matou um dos restaurantes mais cobiçados do país, o Madero, antes mesmo de ele ter sucesso.
