Lucro?
Nas consultorias é comum ouvir: “ganho x% em cima deste produto”, o ‘X’ é substituído por uma infindável quantidade de números, sendo os mais comuns: 25, 30, 50, 100, indo até os mais absurdos 200, 300, 400, 500(!!!).
Mas será mesmo que aquilo que se coloca como preço acima do valor de compra é o Lucro?
A resposta é simples: Não.
No comércio, quando vendo uma mercadoria por A e havia pago B por ela tenho a diferença A-B. Muitos empresários o tal “ganho X” para precificar. O Problema é que isso não considera os outros custos envolvidos.
A-B na verdade é um conceito contábil chamado “Margem de Contribuição” e representa o valor que sobra de cada unidade vendida. Este valor deve necessariamente, ser suficiente para cobrir os custos e despesas fixos, taxas e impostos e, ainda, proporcionar lucro.
Uma margem de contribuição total idêntica aos seus custos e despesas fixos, estará operando no seu Ponto de Equilíbrio, obtendo, lucro zero. Apenas se existir uma sobra de valor, superando os gastos fixos, a empresa obterá lucro.
Menos simples do que aparenta.
