Do innovator à massa
Em 1962 Everett Rogers publicou um clássico do Marketing: Diffusion of Innovation, vem desse livro o termo “early adopter”, até hoje tão presente nas aulas de Marketing e de Inovação ao redor do mundo.
A idéia de Rogers, bem anos 60, era criar um produto para todos, eventualmente esse produto seria adotado pela população como um todo, algo impensável nos dias de hoje.
Os Early Adopters são os dois primeiros “pedaços” da curva de sino, a difusão da inovação começa com os Entusiastas, passa aos visionários e depois sofre um choque, conhecido como “o abismo”. Como saltar o abismo e levar o produto para as massas, onde está o grosso do dinheiro?
Pragmáticos e Conservadores (maioria inicial e tardia) e os céticos adotarão a inovação cada vez mais tarde.
O modelo proposto pelo autor ainda funciona muito bem, mas em nichos, não mais se pensa no mercado como um todo.
Infelizmente, ao que eu saiba, o livro não tem tradução para o português, uma pena.
Esses links ajudam a entender melhor o modelo: As ideías de Rogers sobre inovação e difusão, e O Ciclo de adoção de novos produtos pelos consumidores.
